تعیین فاکتورهای موثر و فاکتورهای مدیریت CRM
تعیین فاکتورهای موثر و فاکتورهای مدیریت CRM تعیین فاکتورهای موثر و فاکتورهای مدیریت CRM تعیین فاکتورهای موثر و فاکتورهای مدیریت CRM مبانینظریوپیشینهتحقیقتعیی
-------
تعیین فاکتورهای موثر و فاکتورهای مدیریت CRM
فرمت فایل دانلودی: .zipفرمت فایل اصلی: .docx
تعداد صفحات: 125
حجم فایل: 0
قیمت: 70400 تومان
بخشی از متن:
لینک و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل : word (..docx) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )
تعداد صفحه : 125 صفحه
قسمتی از متن word (..docx) :
مبانی نظری وپیشینه تحقیق تعیین فاکتورهای موثرو فاکتورهای مدیریت CRM
مقدمه
در سالهای اخیر با تحولات صورت گرفته در فن آوریهای اطلاعات و ارتباطات با بوجود آمدن مفاهیم جدید در جهانی شدن ، فعالیت آزادانه ، افزایش نوآوری ، کاهش مستمر چرخه عمر محصولات و ... شاهد طلوع مفهوم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به عنوان یک رویکرد مهم در کسب و کار بودهایم که هدف آن بازگشت به دورهی بازاریابی شخصی است .
این مفهوم نسبتاً سادهای است که بیان میدارد مشتریان مختلف محصولات مختلفی را می طلبند ( الهی 1385) CRM به سازمانها و شرکتها کمک میکند تا بفهمند کدام مشتری ارزش به دست آوردن ،کدام ارزش نگهداشتن ، کدام مشتری استراتژیک بوده ، کدام سودآور است و از کدام یک میتوان صرف نظر کرد ( عابدین 1385) ،شرکتها اغلب در فهم CRM دچار مشکل میشوند ، آنها تصور میکنند که میتوانند تنها با پیاده سازی تکنولوژی به مزایای CRM دست یابند ، ولی آنها نمیدانند ، که تنها در صورتی میتوانند از مزایای عمده کسب و کار CRM بهره گیرند . که به اتخاذ استراتژی کسب و کار مشتری محور که موجب فرهنگ سازمانی مشتری محور میشود مبادرت نموده و سپس تکنولوژی مناسب و یکپارچه با زیر ساخت IT شرکت را پیاده سازی کنند .
دلیل دیگری که شرکتها را هنگام انتخاب CRM دچار مشکل میکند این است که هیچ فروشندهای همه قابلیتهای CRM که مورد نیاز شرکت میباشد را ارائه نمیدهد ( خانلری ، 1385)
نکته اساسی و لازمی که باید دراینجا به آن اشاره شود این است که CRM به معنی مدیریت ارتباط با مشتری است نه بازاریابی ارتباط با مشتری . مدیریت مفهومی گستردهتر از بازاریابی داشته و شامل تولید ، منابع انسانی ،مدیریت خدمات ، فروش و تحقیق و توسعه است بنابراین CRM مستلزم رویکردی سازمانی و در تمام سطوح کسب و کار است که برای انجام کسب و کار و نه استراتژی ساده بازاریابی مشتری محور . .CRM تمام کارکردهای سازمان ( بازاریابی ، تولید ، خدمت به مشتری و غیره ) را که نیازمند تماس مستقیم یا غیر مستقیم با مشتریان است را در بر می گیرد . Glay & Byun 2001))
✔️ دارای پشتیبانی 24 ساعته تلفنی و پیامکی و ایمیلی و تلگرامی ✔️ بهترین کیفیت در بین فروشگاه های فایل ✔️ سریع و مستقیم ✔️ دارای توضیحات مختصر قبل از خرید در صفحه محصول ✔️ تعیین فاکتورهای موثر و فاکتورهای مدیریت CRM
- ۱۶ بازديد
- ۰ نظر






در مورد گروه درمانی شناختی رفتاری در مورد گروه درمانی شناختی رفتاری در مورد گروه درمانی شناختی رفتاری مبانینظریوپیشینهتحقیقدرموردگروهدرمانیشناختیرفتاری

در مورد رضایت شغلی در مورد رضایت شغلی در مورد رضایت شغلی مبانینظریوپیشینهتحقیقدرموردرضایتشغلیمبانینظریپیشینهتحقیقموردرضایتشغلی

درباره توانمندسازی درباره توانمندسازی درباره توانمندسازی مبانینظریوپیشینهتحقیقدربارهتوانمندسازیمبانینظریپیشینهتحقیقدربارهتوانمندسازی

درباره عملکرد تحصیلی درباره عملکرد تحصیلی درباره عملکرد تحصیلی مبانینظریوپیشینهتحقیقدربارهعملکردتحصیلیمبانینظریپیشینهتحقیقدربارهعملکردتحصیلی

درباره نارسایی هیجانی درباره نارسایی هیجانی درباره نارسایی هیجانی مبانینظریوپیشینهتحقیقدربارهنارساییهیجانیمبانینظریپیشینهتحقیقدربارهنارساییهیجانی

درباره کیفیت روابط زناشویی درباره کیفیت روابط زناشویی درباره کیفیت روابط زناشویی مبانینظریوپیشینهتحقیقدربارهکیفیتروابطزناشوییمبانینظریپیشینهتحقیقدربا
